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「ag亚游app怎么下载」杭州年内拟开仓200个?叮咚买菜估值破百亿?

 2020-01-11 17:54:11  来源:互联网 

「ag亚游app怎么下载」杭州年内拟开仓200个?叮咚买菜估值破百亿?

ag亚游app怎么下载, ■ 撰文 | 李 华

与商业观察家作者交流可添加微信lihua759321

叮咚买菜进入杭州。叮咚买菜相关人士告诉《商业观察家》,其目前在杭州、苏州市场,开仓数量大概20个。

2018年底,叮咚买菜在杭州进行了较大力度的广告宣传。杭州一些生鲜零售企业称,他们早前得知的叮咚买菜2019年市场目标是:要在杭州开设200个前置仓,但这个目标——成功找到200个网点会非常难,可能实现不了。

《商业观察家》求证叮咚买菜相关人士,得到回复称不知情。

进入杭州市场,可以算是叮咚买菜首次跨出”上海区域“市场。目前,从叮咚买菜app的业务覆盖范围来看,其共经营上海市场,苏州的太仓、昆山区域市场,以及杭州市场。由于叮咚买菜早前已拓展到上海远郊市场,太仓、昆山则离上海距离较近,两地其实可以共用上海供应链。因此,杭州市场看起来可能是叮咚买菜”首次“大力度拓展上海外的区域市场。

叮咚买菜是以前置仓方式发展生鲜到家业务的模型,相比过去以水果品类为核心的前置仓到家方式,叮咚买菜则是以蔬菜品类为核心,因此,其业务模型理论上的购物频次会表现得更好。

叮咚买菜的主要资本方人士之一,最近在回复《商业观察家》时称:”叮咚买菜对一些老顾客区域已经开始不补贴了,但是复购率还是很高的。因为买菜场景比买水果是更刚需的。“

杭州

叮咚买菜做杭州市场,可能有一定基础。

生鲜经营,供应链很重要,因为生鲜有个配送半径问题,经营都呈现出区域性特征,但在杭州市场,叮咚买菜的供应链可能有一定发力基础。

具体来看,一些市场人士认为,叮咚买菜在杭州市场的经营,货源层面,进口水果可能会从上海来。国产水果可能会从浙江嘉兴来,嘉兴位于上海与杭州之间。

蔬菜品类,从目前杭州一些社区生鲜零售经营来看,货源主要来自江苏南通和杭州勾庄等地,其中,勾庄的”本地化“价格是能做得比较低的。因此,叮咚买菜在杭州经营,能一定程度“继承”上海市场经营的供应链基础。

”像水果的货源,叮咚买菜在上海经营时,本来就可能是来自嘉兴、上海本地。蔬菜的上海经营就会有相当一部分货源是来自杭州勾庄,或者南通。因此,叮咚买菜做杭州市场是有一定基础的,是能从原有货源集散地持续拿货的。当然,要做深做透杭州市场,叮咚买菜也需要投入,构建本地化供应链。“

至于前端的网点布局密度。

有市场人士告诉《商业观察家》:”早前听叮咚买菜方面及合作方说,要在2019年于杭州构建200个前置仓网点。但这个目标数字可能实现不了,要短期找到这么多网点是很难的。“

估值

对于叮咚买菜这样以蔬菜品类为核心的前置仓到家模式,市场内看好的人很多,不看好的人也很多。

不看好主要基于三点:1、门槛并不高,要复制并不难。比如永辉、美团、盒马等都可以做,都在做。而随着线下门店的进化,规模发展到家业务,也会对这类模式造成很大影响,毕竟门店有实物展示基础,发展到家业务更容易赢得消费者的信任。2、叮咚买菜现在通过低利润率的蔬菜品类把流量烧起来,未来要如何变现,还有疑问。如果单靠蔬菜的十几个点毛利是覆盖不了成本的,因此,风口一过,会不会一地鸡毛。3、通过前置仓发展到家业务,成本也并不意味着能做得更低,比如,损耗怎么控制。门店要清货,”喊两嗓子“就能卖掉,前置仓怎么卖。

但前置仓到家业务的机会点则在于,如果到家业务需求持续增大,相关企业又能快速复制,做大市场份额与密度,形成市场影响力。那么,这些企业的相关经营门槛也可能形成,对上游供应商,下游消费端都可能会形成一定议价能力。

目前来看,像叮咚买菜还是受到市场欢迎。一些市场人士告诉《商业观察家》,从最新的询价情况来看,叮咚买菜新一轮估值”要价“破百亿。

这个估值很高,如果与线下的社区生鲜业态对比来看,比如生鲜传奇最新一轮融资等,高出很多。这个价格对于一些投资机构而言,要进入也意味着更大的风险。

但也有一些市场人士对此表示怀疑:”今日资本投的时候,叮咚买菜估值才6亿美元,其新一轮融资估值预计至多也就在9-10亿美元左右。”

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